Acheter une maison : faut-il aussi envoyer une lettre de motivation ?

Vous avez trouvé la maison idéale, mais le vendeur vous demande une lettre de motivation en plus de votre offre ! Cela peut paraître surprenant pour un achat immobilier ! Peut-il vous la réclamer ? Suffit-il de proposer le prix demandé pour s’en passer ? Et surtout, que raconter dans ce courrier ?

Une candidature pour devenir propriétaire ?

La pratique reste assez rare, mais certains vendeurs demandent effectivement aux candidats acheteurs d’accompagner leur offre d’une lettre de motivation. Cela concerne notamment les biens très convoités, pour lesquels plusieurs personnes risquent de se manifester, ou les logements auxquels leur propriétaire est particulièrement attaché.

Pour celui qui vend une maison chargée de souvenirs, savoir qui va y vivre et ce qu’elle va devenir peut compter dans la décision. Le montant proposé n’est donc pas toujours le seul élément qui entre en jeu…

Vous pouvez d’ailleurs prendre les devants et envoyer spontanément un petit mot, même si personne ne vous l’a demandé. Lorsque plusieurs acheteurs sont en concurrence, expliquer pourquoi vous souhaitez acquérir ce logement peut parfois faire pencher la balance en votre faveur. Sans garantie, évidemment !

Proposer le prix demandé ne suffit pas

Une idée reçue a la vie dure : en proposant le prix affiché dans l’annonce, vous obligeriez le propriétaire à vous vendre son bien. Ce n’est pas le cas. Et cela reste vrai même si vous êtes le premier à faire une offre au prix demandé !

Le vendeur peut décider de ne pas donner suite à votre proposition, de retirer son logement de la vente ou de choisir un autre acquéreur. Il peut même préférer une personne qui propose un montant inférieur au vôtre !

Autrement dit, une offre au prix demandé ne vous donne pas automatiquement la priorité sur les autres candidats. Si le propriétaire souhaite recevoir une lettre de motivation, vous contenter de lui transmettre un montant ne suffira donc pas nécessairement à le convaincre. Vous pourriez laisser passer une occasion de vous démarquer.

Que mettre dans cette fameuse lettre ?

Commencez par vous présenter simplement. Vous pouvez notamment indiquer votre nom, votre adresse, votre âge, votre situation familiale et votre profession. L’objectif est de permettre au vendeur de mettre un visage sur une offre.

Expliquez ensuite ce qui vous plaît dans le logement et pourquoi vous aimeriez l’acheter. Son emplacement, son jardin, son caractère ou son agencement peuvent, par exemple, correspondre à ce que vous recherchez. Vous pouvez aussi évoquer vos projets : comptez-vous vous y installer durablement, y vivre en famille ou entreprendre des travaux ?

Votre capacité à financer l’achat peut également rassurer le vendeur. Quelques précisions sur votre situation financière permettent de montrer que votre démarche est sérieuse et que vous disposez des moyens nécessaires pour concrétiser l’opération.

Enfin, si vous souhaitez avancer rapidement, dites-le. Votre disponibilité pour régler la vente peut aussi constituer un argument. Restez toutefois simple et sincère : le but est d’expliquer votre intérêt pour le bien et de donner confiance au propriétaire, sans transformer votre courrier en candidature au poste de l’acheteur parfait !

Jan Roodhooft, avocat — www.advocatenroodhooft.be