Jamais l’offre en logements de vacances n’a été aussi diversifiée. Les touristes sont aujourd’hui principalement confrontés aux modèles économiques adoptés par les grands sites de réservation présents sur la toile, mais il y en a d’autres qui gagnent à être connus !
De nos jours, trois grands acteurs dominent le marché de la réservation touristique en ligne : Booking, AirBnB et Expedia. Et depuis quelques années, les deux premiers ont décidé d’explorer le core business de l’autre. C’est ainsi qu’AirBnB se développe dans le secteur de l’hôtellerie (le métier initial de Booking) tandis que Booking s’impose lentement mais sûrement sur le marché de la location entre particuliers. Actuellement, Booking compte pas moins de 2 millions d’appartements et de locations de vacances référencés ! Pour faire face à cette montée en puissance, AirBnB n’a eu d’autre choix que de réagir en investissant massivement dans l’hôtellerie. La plateforme propose désormais quelque 200.000 hôtels en plus des 4,5 millions de locations de particulier à particulier.
Avec une offre aussi vaste et diversifiée, bon nombre de voyageurs ont pris le pli de privilégier la location entre particuliers au détriment des établissements hôteliers. Une formule qui se plie aussi bien à une occupation de courte durée qu’à une location à plus long terme. Pour autant, d’autres acteurs que ces géants de la location mettent aussi leurs services à disposition des particuliers, ce qui permet à ces derniers de proposer leur bien à la location à d’autres particuliers, que cela soit par l’intermédiaire d’un abonnement ou non. C’est notamment le cas d’Amivac, l’un des leaders de la location de vacances depuis 20 ans.
Commissions ou abonnement ?
Il y a encore quelques années, les sites de location de vacances entre particuliers se rémunéraient principalement grâce aux abonnements payés par les loueurs. Les montants de ces abonnements étaient souvent modestes en comparaison avec les loyers générés. Mais depuis l’arrivée d’Airbnb, le modèle à la commission, bien plus rémunérateur pour les plateformes, s’est imposé sur le marché, sans pour autant parvenir à enterrer les formules par abonnement. Chacune a ses avantages et ses inconvénients.
Pour ce qui est du modèle avec commissions, le coût global peut varier de 10 % à plus de 20 % du loyer. Un modèle qui est bien entendu beaucoup plus rémunérateur pour les grands acteurs du secteur, d’où sa généralisation depuis une dizaine d’années. Mais malgré sa popularité et ses avantages, dont un coût proportionnel au résultat, une sécurité de paiement et une gestion automatisée de la réservation, les niveaux de commission particulièrement élevés et le peu de souplesse en matière de contrat diminuent l’intérêt économique de la location de vacances de particulier à particulier.
Dans le modèle avec abonnement, les propriétaires paient un abonnement annuel, dont le coût est, en général, relativement modeste (une centaine d’euros par an). Le coût rapporté aux loyers générés va donc dépendre des performances de l’annonce. Pour les particuliers, ce modèle est de loin la formule la plus économique et celle qui permet d’optimiser au mieux le revenu locatif net. Il permet en plus un contact direct avec les vacanciers, est exempt de frais et préserve le propriétaire de tout désagrément grâce à des contrats types et des conditions générales claires.
C’est ce second modèle qu’Amivac a décidé de privilégier. Un bref exemple permet de comprendre les nombreux avantages de cette formule pour les particuliers cherchant à mettre un bien sur le marché de la location touristique. Imaginons que vous proposiez une location à 100 €/nuit avec, dans le cas d’Amivac, un abonnement annuel au prix de 139 €/an qui vous permet de promouvoir votre bien sur sa plateforme. Sur un site de mise en location avec commissions, une seule semaine de mise en location à 100 €/nuit avec une commission de 20 % vous fera déjà “perdre” 140 €, soit le prix de l’abonnement sur une plateforme comme Amivac (700 € x 20 % = 140 €). Vous pouvez donc amortir un abonnement à partir d’une semaine de location et vous éviter de payer jusqu’à 20 % de commission sur chaque location, tout en bénéficiant d’une belle visibilité !
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