L’acheteur haut de gamme : changement de comportement !

Dans le luxe aussi, l’époque du coup de cœur sans conditions semble bien rangée au placard, rapporte une étude de Christie’s…

L’acheteur haut de gamme belge n’a pas disparu. Il est même très présent : 2025 a battu un record avec 2.079 transactions immobilières au-delà du million d’euros. Mais ce même acheteur a changé de posture. Il ne se précipite plus sur un bien parce qu’il possède une belle façade et une cuisine au nom italien ! Aujourd’hui, l’acquéreur de ce type de bien veut comprendre, comparer et vérifier. Et surtout, il veut que le prix demandé ait un lien raisonnable avec la réalité. Bref, on s’éloigne de certains stéréotypes imaginaires…

Trois critères qui pèsent plus lourd

Dans le segment immobilier de luxe, trois éléments sont devenus décisifs : l’emplacement, la performance énergétique et la justesse du prix. L’adresse reste reine, évidemment. La performance énergétique pèse aussi davantage, ce qui signifie que les acquéreurs sont sans doute en quête d’un bien déjà rénové et prêt à l’emploi.

La négociation revient par la grande porte

Ce changement de comportement s’explique par un contexte plus tendu : taux d’intérêt plus élevés, incertitudes géopolitiques et coût de la vie en hausse. Même les acheteurs fortunés lisent les taux, observent les marchés et comparent avec d’autres opportunités. Et quand un prix leur paraît trop ambitieux, ils n’hésitent plus à attendre. Christie’s note clairement que les biens surévalués, énergétiquement problématiques ou moins exceptionnels restent plus longtemps sur le marché.

Cela ne signifie pas que le rêve a quitté le marché. Au contraire ! Mais l’acheteur haut de gamme veut que le rêve tienne debout !