Le temps, c’est de l’argent, surtout en immobilier. Une maison qui reste trop longtemps sur le marché peut vite devenir un poids financier. Voici 6 erreurs fréquentes à éviter si vous voulez vendre rapidement et au bon prix.
1. Penser que quelques photos au smartphone suffisent
C’est pas juste une formalité : les photos sont souvent le premier contact entre votre bien et les acheteurs. Des clichés sombres ou flous, pris à la va-vite, risquent de décourager les visites.
👉 Optez pour un bon appareil ou un photographe immobilier, privilégiez la lumière naturelle et faites un minimum de rangement avant de shooter. Montrez chaque pièce, même les plus petites. Et si vous vendez un appartement, commencez par une photo du salon, pas de la façade !
2. Se dire que les petits défauts passeront inaperçus
Un robinet qui goutte ? Un mur écaillé ? Même si ce sont de petits détails, cela donne une mauvaise impression. Sans faire de gros travaux, un petit coup de pinceau, une poignée resserrée ou un interrupteur changé peut faire toute la différence.
💡 Le home staging, c’est l’art de rendre un bien plus séduisant à peu de frais. Ne le négligez pas : chaque détail compte dans l’expérience visiteur.
3. Laisser trop de traces de votre vie personnelle
Votre maison doit permettre aux visiteurs de s’imaginer y vivre. Pour cela, évitez les photos de famille, collections personnelles ou déco trop marquée.
🏡 Préférez une déco neutre et chaleureuse. L’objectif, c’est de créer une ambiance accueillante et universelle.
4. Surestimer la valeur de votre bien
On veut tous vendre au meilleur prix, mais un prix trop élevé fait fuire les acheteurs. Et une maison qui reste trop longtemps en ligne finit par perdre de sa valeur perçue.
📊 Comparez les prix du marché local et demandez l’avis d’un agent immobilier. Fixez un prix juste, basé sur des données, pas sur l’affectif.
5. Trop en dire pendant les visites
Laissez la magie opérer. Inutile de tout expliquer dans les moindres détails : cela peut gêner le visiteur, voire semer le doute.
🌿 Travaillez plutôt l’accueil : soignez l’entrée, le jardin, l’odeur de la maison. Et surtout, laissez respirer le silence. Les acheteurs doivent pouvoir se projeter tranquillement.
6. Dire non aux premières offres
C’est une erreur classique. Beaucoup de vendeurs pensent que la première offre est forcément trop basse. Pourtant, les premiers visiteurs sont souvent les plus motivés !
💸 Accepter une bonne première offre peut vous éviter des mois d’attente et de négociation. Une maison qui traîne sur le marché donne l’impression qu’elle a un problème… et attire les offres à la baisse.
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